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注定失敗的一場談判

文章出處:西安興寶晟鋼鐵有限公司發(fā)表時間:2010/5/3

因為漲價恐怕將不可避免,盡管房價在漲,盡管車越來越多,還是建議大家盡快下手去買。如果鐵礦石的價格狂漲,鋼鐵的價格就會狂漲,所以房子和汽車的價格就必然會漲,這是簡單的邏輯。不管是蓋房還是造車,鋼鐵都是重要的原材料。

  不好意思的是,鐵礦石的價格狂漲了。而鐵礦石價格的狂漲,完全是因為中鋼協(xié)與世界三大礦山對賭失敗的結果。

  
  很快,日韓企業(yè)與三大礦山達成價格協(xié)議,而中鋼協(xié)希望更低的價格,于是拒絕跟隨,執(zhí)意繼續(xù)談判。問題是,中鋼協(xié)有什么資本來要求更低的價格呢?沒有。除了三大礦,中國的鋼企沒有別的選擇。

  中鋼協(xié)的敵人除了三大礦山之外,還有時間。時間像定時炸彈的滴答聲一樣恐怖,終于,熬到現(xiàn)在,中國鋼企的庫存無法維持生產(chǎn)了。于是,中國鋼企面臨兩個選擇:停產(chǎn),或者買高價現(xiàn)貨礦。實際上,只有一  個選擇,那就是后者。2009年的鐵礦石長協(xié)價是60美元每噸,現(xiàn)在的現(xiàn)貨價是180美元。各位可以自己算算,汽車和房子會不會漲價?


  出于對三大礦山掌控鐵礦價格的不滿,2009年中鋼協(xié)取代寶鋼與三大礦山展開強硬談判?墒牵@從一開始就是一場注定失敗的談判。

  這根本就不是一個對等的談判,礦業(yè)三巨頭面對煉鋼三巨頭中日韓,可是,日韓鋼企與三大礦山有廣泛的共同利益,于是,中鋼協(xié)沒有盟友,只有對手。某種意義上,是五個對手。

  4月28日,中鋼協(xié)宣布談判失敗。據(jù)測算,中鋼協(xié)的談判失敗將使中國鋼企多付出5000億元人民幣。

  從理論上說,價格取決于供需平衡點。中國是世界上第一大鋼鐵消費國,這一點已經(jīng)非常不利,而另

  一方面,三大礦山已經(jīng)成為寡頭壟斷,并且身后都有世界大財團的支持。在這樣的情況下,選擇直接對抗就非常的不明智。

  古人說過:謀定而后動。兵法里也說:上兵伐謀,其次伐交。首先要看清形勢,掌握敵我的情報,確定有沒有取勝的可能;其次要爭取盟友,分化敵人。做到了這兩點,才能夠開始行動?墒侵袖搮f(xié)的做法恰恰相反,他們既沒有判斷清楚形勢,也沒有爭取到日韓的支持,更沒有辦法分化三大礦山,就開始展開強硬對話。其結果,只能是搬起石頭砸自己的腳。

  5000億人民幣,好昂貴的學費,就這樣輕輕松松交了出去。各位算一算,你的頭上要分攤多少?

  我們只想弱弱地問一句:中鋼協(xié),犯下如此愚蠢的錯誤,你們將以什么方式彌補?

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