鋼鐵行業(yè)進(jìn)入“寒冬”以來，西安無縫管同質(zhì)化競爭趨于白熱化。陜西無縫管如何避免同質(zhì)化競爭?實(shí)施差異化戰(zhàn)略作為最快捷、最有效的途徑，成為鋼企逆境突圍的首選良策。

　　攀鋼釩最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1至8月份，該公司品種鋼產(chǎn)量高達(dá)142萬噸，與去年同期相比增加了17萬噸，增長率達(dá)13.6%，由此帶來的經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。

　　攀鋼釩品種鋼比例的提升充分證明：具有差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能在市場競爭中謀求發(fā)展。

　　長期以來，攀鋼都在致力于打造獨(dú)有、領(lǐng)先產(chǎn)品，用高附加值產(chǎn)品搶占市場。但不容忽視的是，因攀鋼的裝備、技術(shù)等方面的原因，在發(fā)展過程中顯得動力不足、后勁不強(qiáng)。面對更為復(fù)雜嚴(yán)峻的市場形勢，怎樣實(shí)施差異化戰(zhàn)略，促使企業(yè)渡難關(guān)、出困境呢?

　　“不走尋常路”是差異化戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。只有獨(dú)具慧眼，不從眾、不跟風(fēng)，才能及時捕捉市場機(jī)遇，從而讓企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績逆市飄紅。重軌、釩鐵是攀鋼為數(shù)不多的擁有市場話語權(quán)的產(chǎn)品，其配套的質(zhì)量控制體系的建設(shè)、品牌建設(shè)各有特色。攀鋼還特別將重軌列為最高風(fēng)險管理產(chǎn)品，定期召開風(fēng)險控制會議、質(zhì)量專題分析會議，日常的質(zhì)量監(jiān)控也更為嚴(yán)格。由此帶來的收效是，攀鋼高速鐵路用U71Mn鋼軌、鐵路用U71MnG鋼軌、鐵路用U78GrV鋼軌三個產(chǎn)品認(rèn)證單元一次性通過中鐵鐵路產(chǎn)品認(rèn)證中心(CRCC)認(rèn)證。

　　推行“重點(diǎn)品種重點(diǎn)管理”，是攀鋼實(shí)施差異化戰(zhàn)略的有效途徑，這些都基于對市場有客觀、深度的認(rèn)識。我們要善于從市場的發(fā)展變化中尋找規(guī)律，以市場為導(dǎo)向，找到有效的提升品種質(zhì)量措施，因勢而動，順勢而為，方能使得品種質(zhì)量有所提升，產(chǎn)品獲得市場認(rèn)可。

　　增加產(chǎn)品的科技含量，提升產(chǎn)品附加值，是實(shí)施差異化戰(zhàn)略的另一個方向。幾年前，國產(chǎn)手機(jī)只是無人問津的大路貨，外國品牌手機(jī)占據(jù)了國內(nèi)大部分市場份額。不過，在手機(jī)種類從功能機(jī)向智能機(jī)全面轉(zhuǎn)型時期，國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)抓住有利時機(jī)，苦練內(nèi)功，不斷提高自主創(chuàng)新能力，推出了一批適應(yīng)市場需求、受到用戶追捧的智能手機(jī)產(chǎn)品，一舉將市場占有率提升至60%。這其中重要一點(diǎn)就是國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)大膽創(chuàng)新，將手機(jī)轉(zhuǎn)型與信息技術(shù)有機(jī)結(jié)合，增加了手機(jī)的科技含量。提升鋼鐵產(chǎn)品的科技含量，需要以滿足越來越嚴(yán)苛的市場要求為前提，通過工藝優(yōu)化、技術(shù)改良等措施，加快設(shè)備的智能化、自動化進(jìn)程，進(jìn)而確保品種質(zhì)量“一步領(lǐng)先、步步領(lǐng)先”。

　　產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)都要以滿足顧客的個性化需求為前提，只有這樣，產(chǎn)品才有競爭力。攀鋼實(shí)施的訂貨前選材技術(shù)服務(wù)和使用后效果跟蹤評價技術(shù)服務(wù)，讓顧客充分感受到了使用攀鋼產(chǎn)品的優(yōu)越性，有力促進(jìn)了銷售，預(yù)計2013年鋼軌銷量將在2012年的基礎(chǔ)上有大幅提升。

　　在產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量相近的情況下，服務(wù)質(zhì)量便成為顧客選擇的關(guān)鍵性因素。這就需要我們緊緊抓住顧客關(guān)心的問題，生產(chǎn)、銷售、技術(shù)等環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，顧客需要什么標(biāo)準(zhǔn)，就按照什么標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，從而讓顧客用得省心、放心、舒心。這樣，才會延續(xù)良好的合作伙伴關(guān)系，在今后拿到更多的訂單、合同。

　　差異化戰(zhàn)略是鋼企謀求發(fā)展的基石，是鋼企逆境突圍的不二選擇。只有將差異化戰(zhàn)略實(shí)施好、見成效，企業(yè)的生存發(fā)展才有希望。